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          王清华:谈谈华为在咨询公司上的“傻投入”

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          时间:  2019-01-10 浏览人数:  0

          摘要:

            “华为为什么成功,华为就是最典型的阿甘,阿甘就一个字“傻!傻!”阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干!华为就?#21069;?#29976;,?#29486;?#26041;向,朝着目标,傻干、傻付出、傻投入”——任正非

          华为在咨询公司上的“傻投入”1

            阿?#36866;?#30005;影《阿?#25910;?#20256;》中的主人公,《阿?#25910;?#20256;》中的阿?#25163;?#21830;只有75,低于正常人的水平,说话结巴,经常?#29004;?#23398;、战友欺负,犹如诞生之初的华为,先天不足,营养不良,但阿甘把自己仅有的智慧、信念、勇气集中在一点,力出一孔,他什么都不顾,只知道凭着直觉在路上不停地跑,他跑过了儿时同学的歧视、跑过了大学的足球场、跑过了炮火纷飞的越战泥潭、跑过了乒乓外交的战场、跑遍了全美国,并且最终跑到了他的终点。犹如跑步的华为,跑过了农村,跑过了城市,跑过了落后国?#36965;?#36305;过了发达国?#36965;?#36305;过了交换机,跑过了无线网,跑过了智能网,跑过了3G,4G,跑到了今天世界之巅的5G。阿?#26102;?#22609;造成了美德的化身,诚实、守信、认真、勇?#36965;?#25191;着,坚?#25237;?#37325;视感情,对人只懂付出不求回报,也从不介意别?#21496;?#32477;,他只是豁达、坦荡地面对生活。阿甘精神就是一种傻傻的执着精神、傻傻的投入精神,傻傻的奋斗精神,傻傻的客户精神。

            一、华为的傻干

          华为在咨询公司上的“傻投入”2

            1、傻创业

            “我们是傻傻的进入了电信这个行业,进去后才知道这个行业有世界级的竞争对手,他们?#23478;?#32463;有上百年的历史了,而我们什么都没有”。华为在一无?#24335;稹?#20108;无管理、三无人才、四无技术、五无资源的情况下,开启了华为的通讯征程,就像阿甘一样,是一个先天智力不足的小孩。对于刚开始的创业的华为来说,其实也不知道自己到底该做什么,买过减肥药,销过灭火器,也是听人?#21040;换?#26426;赚钱,就开始从香港倒卖交换机。和大多数企业一样,刚开始的华为也是见钱眼开,见什么能赚钱就干什么,并没有什么远大的理想和目标,就是为了赚钱,为了生存,为了能活下去,为了能养活家里的七八口人。但当华为进入到这个电信这个行业后,也是不撞南墙不回头,不到黄?#26377;?#19981;死的傻执着,不急功近利,不三心二意。华为地处深圳这个机会之城,身边机会不断,但华为就是不为机会所动,敢于放弃非战略性机会。坚定的坚持在大机会时代,不做机会主义者,傻傻的走在信息通信这条独木桥上,一走就是30年。作为南方略营销管理咨询公司一名二十年资深管理专家发自内心的只有两个字:佩服!

            2、傻研发

            今天华为的研发已经成为了华为的一张靓丽名片,已经成为华为?#25918;?#38081;三角的重要一角,谈华为必谈华为研发,谈中国研发必谈华为研发。但创业初期的华为研发一点没?#34218;?#22825;的高大上,反而是满满的傻里傻气。90年代初期,交换机还是卖方市场,客户款到华为账上半年时间,华为还发不出货,因为上游供应商发出去货。华为为了能够及?#22791;?#23458;户供货,为了不让客户流失,华为被迫的走上了傻傻的研发之路,华为把赚取的第?#29004;?#37329;全部傻傻的投入到研发上。当时的研发?#39038;?#19981;上真正的研发,甚至连一张设计图纸都没有,就是在全国采购零部件来进行组装,一无科技,二无技术,三无质量,研发出来的产品问题多,毛病多。华为就是凭着无知无畏的傻子精神开创出来今天领先世界的5G技术。

            3、傻销售

            今天的营销已经成了一门学科,一项专业。但华为营销自成一派,可谓傻傻的营销,与市面上先进的营销思想、营销理论格格不入。华为5万营销人,华为干营销的大多都是没有干过营销的,都是技术出身,自己研发的产品自己生产,自己生产的产品自己去销售。特别是早期,华为营销就是凭着一股傻傻的精神,三年跑遍全国500个县,凭着一股傻傻的热情,脱下鞋就在冰天雪地的地上为客户推车,凭着一股傻傻的执着,凌晨2点还在客户楼下等客户回?#36965;?#20973;着一股傻傻的责任,在炮火连天的伊拉克与客户一起热火朝天的讨论方案,在日本核辐射的地震带与客户一起维护设备。傻傻的营销就是华为营销的核心。

            二、华为的傻付出

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            1、先生产、后生活

            早期的华为就是凭着“先生产,后生活”的大庆精神、两弹一星的艰苦奋斗精神打开了世界的大门。其实用“先生产、后生活”来形容华为的早期创业还不太准确,应该是“先生产、再生产、简生活?#22791;?#20934;确一点。到1998年,华为的销售收入已经达到了89个亿,当时的89亿已经是天文数字的天文数字了,已经是大企业中的大企业了,但华为的很多高管还住在农民房里,可以说是在农民房里指挥世界,在农民房里征战天下。华为今天的成功,就是?#31354;?#31181;艰苦奋斗的傻傻精神奋斗出来的,华为人比别人付出得更多,付出了家假日,付出了家庭生活,付出了身体健康,,付出了青春年华,甚至付出了生命。

            2、先团队,后个人

            团队合作是华为六大核心价值观之一,个人业绩再好,团队业绩不好,个人绩效?#19981;?#21463;到影响,个人业绩不好,团队业绩好,个人绩效?#19981;?#24471;到?#23637;恕?#23545;干部的?#24049;?#26368;重要的一点就是有没有带团队的能力,有没有培养?#24433;?#20154;的能力,从优秀的团队中选拨人才,从成功的团队中选拔干部。团队精神一直是华为倡导的主体精神之一。“胜者举杯相庆、败者拼死相?#21462;?#26159;华为团队精神的真实写照。

            3、先客户,后自己

            客户是老大,客户是老板,客户是衣食父母,客户是你最好的朋友,为客户服务是华为存在的唯一理由。在客户这个问题上,华为是明白人,客户的利益就是华为的利益,客户的价值观就是华为的价值观,客户的成功就是华为的成功。客户的需求是华为的路标,为客户服务是华为的方向,客户的满意是华为的标尺。

            三、华为的傻投入

          华为在咨询公司上的“傻投入”4

            1、人员傻投入

            华为今天有员工19万人,华为前后31年,进进出出大概15万人,总共34万人,这样算下来,平均每年招聘1万人。华为在人力的投入上可以说是不计成本,95年?#26412;?#23637;会,客户40人,华为投入400人,10:1的人员投入比例;进攻黑龙江市场,爱立信4、5个人,华为投入200人,50:1的人员投入比例;河南市场会战,中兴10来个人,华为投入上千人,100:1的人员投入比例。华为就是这样以超过竞争对手N倍的超傻投入去获取市场,占领市场。

            2、培训傻投入

            ?#20248;?#35757;部到培训中?#27169;优?#35757;中心到华为大学,今天的华为大学比很多大学还要大,还要美,还要先进,27万多平方,上百个教?#36965;?#20808;进的教育设施设备。华为对培训的投入也是傻到了极致,迄今为止,华为在培训上投入超过了上百亿?#24335;穡?#19981;计成本的投入培训,3个月?#30740;?#25165;炼成兵,六个月实现干部快转身。

            3、咨询傻投入

            因为华为觉得自己傻,所以要请明白人,华为先后请了人大、合益、IBM、埃森哲、波士顿、普华永道、美世、贝恩、奥美、德国国家应用研究院等数十个咨询公司,据不完全统计,华为在咨询费用的投入超过400亿人民币,占据了中国企业请咨询公司的费用投入的50%。据说当初请IBM的时候,IBM报价4900万,当时的财务总监纪平说:价格有点高,我们还是要让他们降点价,任正非回答说:价格你可以负责谈,结果你负不负责?#32771;?#24179;一听,也就不敢和IBM谈价了。不和老师谈价,是华为的风格,向老师学?#22467;?#23601;是要傻傻的学?#22467;?#20808;僵化、后优化、再固化。按老师说的做,按老师讲的办,按老师做的干。华为就是以这种傻傻的学习态度,学到了世界最先进的管理制度,学成了世界最优秀的管理企业。

            傻干、傻付出、傻投入,华为的三傻铁三角支?#29260;?#20102;今天的华为大厦。华为的傻不是装傻,更不是卖傻,华为的傻是真心真意的傻,是诚心诚意的傻,是实实在在的傻,不当聪明人,只当傻傻的老实人。


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